“Wildberries закончился, несите Amazon” — а ты досмотрел до фразы про компанию за границей?

Весной я три недели прожила в чате курса про Amazon. А пока училась продавать в долларах, прозевала поставку своего хита. Девять дней он простоял с нулевым остатком.

Началось всё в марте. Приятельница, которая тоже торгует на WB, прислала ссылку и подпись: “Глянь, WB всё”. За ней был бесплатный вебинар. Назывался он соответственно: “Wildberries закончился, несите Amazon”.

Месяц у меня тогда вышел слабый, и настроение было ему под стать. Я налила чай и пообещала себе посмотреть минут двадцать. Для общего развития, так сказать. А досидела до конца, и шёл он почти два часа!

Ты тоже такое открывал в плохой вечер? Вот и я открыла.

Конспект есть, товара нет

Говорил спикер хорошо, этого не отнять. Обещал доллары вместо рублей и жизнь без сюрпризов по понедельникам. На слайде висели тарифы от 500 до 2 000 долларов, и возле каждого стоял свой “ожидаемый оборот магазина”. Средний обещал 10 000 долларов.

Помню, как я прикинула эту цифру на свой ассортимент и у меня аж щёки загорелись.

Я купила вводный модуль за 2 990 рублей. Не курс, так, попробовать. Сумма смешная! А ощущение было такое, будто я уже одной ногой в Америке и осталось собрать чемодан.

И пошли вечера. После дел по магазину я открывала уроки и писала конспект.

К концу второй недели тетрадка в клетку была исписана наполовину, сплошь английские слова, которые я старательно переводила на полях.

Дальше читала чат. Одни там хвастались первыми отзывами, другие спрашивали, где взять денег на партию. Муж заглядывал на кухню, смотрел на экран и молча уходил.

Что он думал, я узнала позже: “Решил, что ты английский учишь, и не стал мешать”.

А органайзеры для кухонных ящиков тем временем заканчивались. Это мой хит. Уходит примерно по дюжине в день, и поставку я всегда собираю заранее. Всегда, кроме той весны.

Спохватилась я, когда остаток уже показывал ноль. Как я это пропустила? Поставку собрала в тот же день. Но товар ещё надо было довезти, и больше недели хит стоял пустой.

И вот что смешно. В тот же вечер у меня в браузере висела вкладка с оплатой среднего тарифа.

Я смотрела на неё и думала: а вдруг правда всё? Вдруг через год на WB станет совсем невозможно, а я так и буду сидеть на месте?

Закрыла ноутбук. Оплату не нажала, но и вкладку не закрыла.

Одна фраза в самом конце

На следующий день я задала в чате вопрос, с которого надо было начинать. Простой такой: “А с моим российским ИП можно?”

Ответили быстро и бодро: компанию в США откроем, это отдельная услуга. И тут я вспомнила. На вебинаре звучало то же самое, одной фразой, почти в самом конце. Пропустила мимо ушей: уже мысленно выбирала товар.

Выходит, я нарушила собственное правило. Про любую новую площадку я сначала читаю сама, а слушаю уже потом.

Пошла читать. Оказалось, что с весны 2022 года Amazon не принимает новых продавцов из России.

Попасть туда всё-таки можно. Но через компанию или ИП в другой стране и вид на жительство там же. Или через компанию в США.

Может, я просто испугалась нового? Я и сама себе это говорила, пока мыла посуду. Поэтому позвонила Лене. Мы когда-то вместе начинали на WB, а потом она уехала в Казахстан и торгует на Amazon оттуда.

Лена выслушала и спросила:

— А ты куда переезжать собралась?

— Никуда. Я хотела отсюда.

— Отсюда не выйдет! У меня тут вид на жительство, ИП, счёт. Сначала это, Amazon потом.

— А курс?

— Курс научит карточку делать. Документы он за тебя не соберёт.

Мы проговорили ещё полчаса. Лена рассказывала, как искала квартиру и открывала счёт, и про сам Amazon в этом рассказе было меньше всего.

Вечером я закрыла ту вкладку. А деньги, которые мысленно уже отдала за тариф, ушли на большую поставку органайзеров. С запасом на месяц.

Тысяча долларов на соседней вкладке

Давай разберёмся, во что бы мне обошёлся этот переезд. Если бы я тогда нажала кнопку.

Тариф, который я чуть не оплатила, стоил 1 000 долларов. И это только учёба!

На товар та же школа советует закладывать не меньше 5 000 долларов, если всерьёз. Сверху компания за границей и вид на жительство. Сколько это стоит, на вебинаре не говорили. Гадать не буду.

Дальше начнутся продажи. За тариф продавца 39,99 доллара в месяц, с каждой продажи 15% комиссии в большинстве категорий. А заработанное ещё надо вывести. Один из сервисов, через которые продавцы получают выплаты, в России заблокирован.

Прикинул в рублях? Мне хватило и долларов.

А теперь посмотрим на мою сторону той истории. Вводный модуль за 2 990 рублей и девять дней без хита.

Если прикинуть по обычным продажам, мимо прошло тысяч семьдесят пять выручки. На фоне месяца это процента четыре.

Обидно! Но магазин устоял, а злилась я в основном на себя, потому что эти деньги у меня никто не забирал, я их сама прозевала.

И знаешь, что меня задело сильнее денег? На Amazon я собралась, потому что на WB стало тяжело. А самые заметные потери того марта случились из-за вебинара. Про то, как с WB уйти.

Лет пять назад, когда я только заходила на Wildberries, мне тоже присылали вебинары. Назывались они иначе. Что-то вроде “Успей на WB, пока не поздно”. И спикеры, кстати, были похожие: уверенные, с цифрой оборота на слайде.

А обещали то же самое: там проще и денег больше. Вывеска поменялась, товар у этих продавцов прежний.

Хорошо там, где нас нет, и продавать это “там” можно бесконечно.

Поэтому к любому “несите” у меня теперь есть вопросы. Задаю их до оплаты.

Первым делом: чей паспорт и где будет компания? Второе: сколько денег нужно на товар, кроме самого курса?

Ещё спрашиваю себя, кто будет вести мой магазин, пока я учусь. Сам он не поведёт, я проверила! И последнее, самое простое: есть ли у меня знакомый, который там правда торгует, а не учит торговать?

Скажешь, мне легко рассуждать, у меня WB работает? Работает! Но не сам по себе, а пока я за ним смотрю. Та весна показала это наглядно и за мои же деньги.

Amazon при этом не плохой. Лена торгует и довольна. Только живёт она там, а я здесь.

А если когда-нибудь всё же соберусь за границу, начну не с курса, а с Лениного номера телефона.

Прошло полгода. Я на WB и Ozon, органайзеры больше не кончаются. А тетрадка с конспектом лежит в кухонном ящике. В том самом, для которого органайзер.

Тебе уже присылали такие вебинары? Досмотрел до фразы про компанию за границей или закрыл раньше? Напиши, на какой минуте у тебя кончилось терпение.