Сколько ваших денег лежит на одном складе маркетплейса

Вопрос «выжгут всё» можно перевести в цифру

По сообщениям изданий, в ночь на 25 августа 2026 года удары пришлись сразу по нескольким складам Ozon. Через три дня издания назвали уже семь складов площадки, где были пожары.

Дальше все спрашивают одно и то же. Выжгут всё?

Ответ на него считается за полчаса, и считаете его вы сами, без чужой помощи.

Потому что «всё» лежит не в одной точке. Товар на складах маркетплейсов разложен по разным адресам, и в каждом лежит своя доля ваших денег.

Вот её и надо узнать.

Товар лежит не там, куда вы его отвезли

Вы отвозите партию на один склад. Дальше площадка перекладывает её сама.

По сообщениям отраслевых изданий, Ozon летом 2026 года стал специально разносить дорогие товары по разным регионам. Официального объявления площадка не давала.

Проверяется это не по новостям. В кабинете есть отчёт, где остатки разложены по складам, — продавцы называют его «остатки по складам».

Штуки там уже разнесены по адресам, и остаётся только перевести их в закупочные рубли.

Считайте в закупочных рублях, а не в штуках

Сто пуховиков и сто пар носков занимают одинаковое место в отчёте, но это совсем разные деньги.

Возьмите закупочную цену штуки. Умножьте на остаток по складу.

Вместо списка складов вы получите список сумм. Это ваши собственные деньги, разложенные по карте страны, — и теперь видно, где их больше всего.

Пример: 540 тысяч рублей на четырёх складах

Числа условные. Свои подставите вместо них.

Зимние куртки. Остаток на площадке — 600 штук, закупка 900 ₽ за штуку. Значит на складах лежит 540 000 ₽.

Отчёт показывает раскладку:

• склад А — 260 штук, это 234 000 ₽;
• склад Б — 180 штук, это 162 000 ₽;
• склад В — 95 штук, это 85 500 ₽;
• склад Г — 65 штук, это 58 500 ₽.

Теперь одно деление: 234 000 ÷ 540 000 = 0,433.

Сорок три процента.

Вот и ответ на «выжгут всё». Не всё. При худшем раскладе и полной потере склада А вы теряете 43% товарных денег.

Порог назначаете вы, а не новости

Много это или мало — решать только вам.

Решение тут денежное, а не эмоциональное. Допустим, вы согласны потерять в одной точке не больше четверти остатка — это и будет ваш личный порог.

Считаем порог от той же суммы: 540 000 × 0,25 = 135 000 ₽. Делим на закупку: 135 000 ÷ 900 = 150 штук.

На складе А сейчас 260 штук. Лишних — 110 штук, или 99 000 ₽.

Отсюда правило на следующую поставку. Пока на складе А больше 150 штук, новые партии этой позиции едут на другие адреса — на те, где ваша доля меньше.

Где лежит ваш товар — решает площадка.

Сколько вы туда отправили — решаете вы.

Я считаю чужие новости по своим отчётам и показываю, что от них остаётся у продавца. Подпишитесь на канал — следующий разбор придёт к вам сам.

Дробить поставку — не бесплатно

Развезти одну и ту же партию по четырём складам дороже, чем отвезти её на один.

Больше адресов — больше отгрузок, коробов и километров. Тариф логистики зависит от склада отгрузки, и разницу между складами видно в своём отчёте: как её посмотреть.

Поэтому четверть — не догма.

Посчитайте, во сколько обойдётся дробление за месяц, и сравните с суммой, которую готовы потерять.

Может выйти, что дешевле держать 43% в одной точке. Это тоже ответ, и он посчитан, а не выбран из страха.

Где этот расчёт не сработает

Расчёт считает закупку, а не выручку. Упущенную прибыль от вставшей карточки он не показывает вовсе, и это отдельный счёт: я считала его здесь.

Он молчит и про возмещение: сколько вернут, решают документы.

У продавца с одним ходовым товаром доля в крупной точке будет высокой всегда, и дробить ему просто нечего. Порог тут не поможет — поможет только меньший размер поставки.

И главное ограничение. Раскладку меняет площадка, а не вы. Цифра живёт до следующей перекладки, поэтому смотреть её надо помесячно, а не однажды.

Что сделать завтра

Полчаса и четыре действия.

Выгрузите остатки по складам. Умножьте штуки на закупочную цену — по каждому складу отдельно.

Разделите самую большую сумму на общую.

Это ваша доля в одной точке.

Назначьте свой порог в процентах и переведите его в штуки. Дальше это правило для следующей поставки, а не тема для переживаний.

Если ваш товар уже пострадал, ищите в кабинете перечень таких позиций. По сообщениям изданий, 29 августа 2026 года Wildberries начал выдавать продавцам отчёты о повреждённых товарах.

Есть и второй рычаг, кроме раскладки. Чем быстрее остаток уходит со склада, тем меньше денег там лежит в любой день.

Скорость продажи зависит от карточки. У меня разные варианты главного фото давали конверсию в корзину от 3,5% до 20,6%. Товар тот же, реклама та же, меняется картинка. Тесты фото для Wildberries и Ozon.

Новости мы не выбираем. Размер своей самой крупной ставки — выбираем.

Каждый разбор здесь — счёт, который вы можете повторить на своих числах за один вечер. Подпишитесь, и следующий посчитаем вместе.