За что оштрафуют продавца с 1 октября? Закон о маркетплейсах: пять документов, которые проверят в вашей карточке

Про 1 октября пишут как о победе продавца. Год споров: маркетплейсы наконец обяжут спрашивать согласие на скидки, предупреждать об изменениях заранее, объяснять блокировки.

Всё это правда.

А сами продавцы говорят о 1 октября как о новой беде. Мне это показалось странным: защита-то настоящая. Стала смотреть, почему.

Оказалось, в тот же день начинает работать второй закон — про штрафы. И под него попадает не одна площадка. Продавец тоже. За карточку.

Что закон действительно даёт продавцу

Закон № 289-ФЗ о платформенной экономике подписан 31 июля 2025 года, основная часть работает с 1 октября 2026-го. В разборах юристов сходятся три вещи.

Условия договора больше не меняются молча. О существенных правках — ответственность сторон, вознаграждение площадки, условия приёмки — обязаны предупредить не меньше чем за 45 дней. О прочих — за 15. Исключение одно: если правка улучшает положение продавца или требуется по закону.

Сюда же попадает и повышение комиссии: это как раз существенное условие, и предупредить о нём обязаны за те же 45 дней. Кто на самом деле переписывает правила площадки, я разбирала в отдельной статье.

Скидку за ваш счёт нельзя дать без вашего согласия. С 1 октября 2026 года снизить цену за счёт продавца площадка вправе только по договору и с его согласия. Уведомить обязаны минимум за пять рабочих дней. Согласие можно отозвать до сделки, можно запретить скидки на отдельные товары. Продавец вправе назвать минимальную цену — ниже неё опускать нельзя.

За отказ от акции нельзя наказывать. Ни блокировкой, ни рейтингом, ни местом в выдаче.

Последний пункт и есть главное.

Возможность сказать «нет» стоит немного, если после этого карточка уезжает на третью страницу. Правда, у запрета есть оговорка: сам он работает с 1 октября, а штраф площадке за его нарушение, судя по разборам, включится только с января 2027-го.

Скидка за мой счёт оказалась третью процента

Я открыла свой отчёт о реализации на Ozon и посчитала за январь–август этого года. Цифра вышла неожиданная. Какой отчёт за что отвечает, я показывала на своих выгрузках.

Скидка за мой счёт — треть процента от начислений.

Остальное площадка платит сама. Вижу по двум строчкам. Ozon начислил мне ровно мою цену, а не ту, что заплатил покупатель. Баллы, которыми покупатель закрыл часть чека, мне возместили. Отдельно удержали премиум-кешбэк — те самые доли процента.

Проверьте это у себя, прежде чем радоваться защите. Если вы регулярно входите в акции со скидкой за свой счёт, картина будет другой. И это Ozon: на Wildberries скидка постоянного покупателя устроена иначе.

Вопрос, на который стоит ответить до октября: вы знаете, какая доля вашей скидки на витрине — ваши деньги, а какая площадки? Если нет, право отказаться вам пока не нужно. Нужен отчёт.

Оборотная сторона: штраф прилетает продавцу

Четвёртого августа 2026 года подписан ещё один закон — № 295-ФЗ, поправки в Кодекс об административных правонарушениях. Штрафы для продавцов по нему действуют с 1 октября 2026 года, вместе с основным законом.

В Кодексе появляется статья 14.70 — нарушение требований к размещению в публичном доступе предложений о продаже товаров. Проще говоря — к тому, что указано в карточке.

Суммы такие:

• должностное лицо — от 5 до 30 тысяч ₽;
• компания — от 30 до 70 тысяч ₽.

За повторное нарушение верхняя граница поднимается до 50 и 200 тысяч. Закон отдельно оговаривает: самозанятый отвечает по этой статье как должностное лицо.

Предпринимателя это касается так же: по Кодексу ИП отвечает как должностное лицо, если не установлено иное.

Штраф должностного лица — это ваш штраф.

Для сравнения: площадку за скидку без согласия продавца штрафуют на 100–300 тысяч ₽. Верхняя граница у неё в десять раз выше вашей, а обороты несопоставимы.

Но разница в положении есть. У площадки закон к октябрю прочитают юристы, у продавца юристов нет.

А кто проверит ваши карточки до октября?

Пять документов, которые проверяют в карточке

Перечень требований лежит не в законе о маркетплейсах, а в законе о торговой деятельности. Новую статью этого закона пока не опубликовали. Ниже то, что называют разборы.

Сертификат или декларация соответствия. Действующие, на нужную категорию товара. Смотрите даты: просроченный документ — то же самое, что его отсутствие. А когда вы последний раз проверяли срок своего?

Отказное письмо — если товар обязательному подтверждению не подлежит.

Многие уверены: раз документ не нужен, то и показывать нечего. Нужно показать, что он не нужен.

Маркировка. Коды Data Matrix загружены, валидность в «Честном знаке» проверена. Wildberries уже предупредил, что с 1 октября начнёт проверять GTIN в карточках маркируемых товаров — я разбирала это отдельно: GTIN: что это, где взять и почему 1 октября Wildberries заблокирует карточки без него.

Свидетельство о госрегистрации — для лекарств, БАДов, медизделий, пестицидов и агрохимикатов.

Документы поставщика — если перепродаёте чужой товар. Отвечать за карточку будете вы, а не тот, у кого закупились. Поэтому просите бумаги до оплаты партии, а не после: потом продавец с той стороны отвечает неохотно.

А как готовиться к требованиям, которых пока нет в опубликованном виде?

Смотреть, что площадки уже спрашивают сами: сертификаты, отказные, коды маркировки.

Больше опереться не на что.

Я разбираю правила площадок и свои отчёты вслух: что меняется и во что обходится. Подпишитесь, чтобы не потерять следующий разбор.

Что сделать до 1 октября

Разбираться со скидками или с документами, если остался месяц? Сначала с документами: за них штрафуют вас, а за скидки — площадку. Порядок простой и займёт вечер.

Выгрузите список артикулов.

Пройдите по категориям и отметьте, где нужны разрешительные документы, а где хватит отказного письма.

И только потом скидки.

Право отказаться от акции появится в любом случае, а карточку до октября никто за вас не поправит.

Так защита это или новая забота? По-моему, и то и другое. Право отказаться от скидки вам дали, а карточки к проверке приводить всё равно самой.

И держите в голове главное ограничение закона: комиссии он не трогает.

Дальше я буду смотреть, как это заработает на практике, и разбирать свои отчёты. Подпишитесь, если хотите видеть эти разборы.

Карточки всё равно придётся открывать. Проверьте заодно главное фото: оно решает, дойдёт ли покупатель до описания. Я гоняла девять вариантов на пятнадцати тысячах открытий карточки — лучший дал в корзину на треть больше худшего. Товар и реклама те же, разным было только фото. Два теста при регистрации бесплатны: attilainfo.ru.